Франция: газ категории премиум

Во Франции развито потребление баллонного газа. Объем газового рынка там равен российскому, хотя территория Франции почти в 27 раз меньше нашей. Объемы потребления бытового газа в этой стране составили 1,2 млн тонн в год. Традиционно, французы используют газовые баллоны в домашнем хозяйстве (для обогрева и приготовления пищи), в промышленности – реже, поэтому спрос на этот вид топлива зависит от погодных условий и сезона.

Изначально, 60–70% СУГ в баллонах продавалось под брендами супермаркетов, пока не появились торговые марки Calypso и Viseo, выведенные на рынок крупными французскими поставщиками газа. Основные игроки на газовом рынке Франции – компании Antargaz иButagaz. Antargaz – первый независимый оператор, занимает почти 25% французского рынка СУГ, поставляет пропан и бутан в цистернах и в композитных баллонах под торговой маркой Calypso. Butagaz продает баллонный газ под торговой маркой Viseo.

Обе компании вышли в премиальный сегмент, для того чтобы отделиться от конкурентов. Возможность продавать газ дороже благодаря композитным баллонам привела к быстрой окупаемости инвестиций в сосуды, повышение цены повлекло за собой повышение прибыли продавцов. С внедрением новых брендов Calypso и Viseo повысилась узнаваемость компаний, лояльность существующих клиентов к продуктам. Более того, клиентская база обеих компаний увеличилась.

Начиная с 2006 года, на рынке Франции было продано 2,5 миллиона композитных баллонов. Для их продвижения были успешно использованы такие маркетинговые инструменты, как сезонные акции с упором на телевизионную рекламу и рекламу в точках продаж.